董事長履歷
Chairman's resume
張彪簡介:
張彪,1962年出生于名滿全國的水果之鄉(xiāng)高州市的一個小鄉(xiāng)村里。他家境貧困,兒時就聰明懂事,勤奮勞作,孝敬父母,讓父母感到十分欣慰。在學(xué)校,他的成績在全級里名列前茅,一直獨(dú)占鰲頭,深受老師們的好評和同學(xué)們的尊重。他從小就有一個愿望,就是考上大學(xué),學(xué)到知識和本領(lǐng),讓自己和父母過上幸福生活。
經(jīng)過十年寒窗勤學(xué)苦讀,張彪考上了廣東省財貿(mào)管理學(xué)院,潛龍終于騰飛。在校里他選修了企業(yè)管理專業(yè),因?yàn)樗J(rèn)準(zhǔn),中國肯定會走上市場經(jīng)濟(jì)之路,到時中國將會缺乏一批出色的企業(yè)管理人才,現(xiàn)在學(xué)到的知識到將來必定有用武之地。在校期間,每天上課都認(rèn)真聽教授的講課,做好筆記。當(dāng)課余時間別的同學(xué)在花前月下時,他卻在埋頭苦讀,或進(jìn)圖書館博覽群書。由于他的品學(xué)兼優(yōu),每學(xué)期他都能領(lǐng)到獎學(xué)金,成為廣東省財貿(mào)管理學(xué)院的驕子。
大學(xué)畢業(yè)后,張彪一直在政府部門工作。作為一位公務(wù)員,張彪無疑是一個成功者,他在出任廣東省高州市審計局副局長時,才剛剛?cè)鲱^。在審記局工作期間,他對審計工作獨(dú)到的認(rèn)識,對賬目的認(rèn)真核對,深受上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和認(rèn)可。在高州擔(dān)任審計局副局長不久,就由于他工作出色,被上級領(lǐng)導(dǎo)派駐到深圳工作,擔(dān)任高州市駐深圳市辦事處的主任。他在辦事處忘我工作,頭腦靈活,管理才能盡顯。福田區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)對他十分的賞識,在國有企業(yè)深圳南北醫(yī)藥公司面臨倒閉的時候,他臨危受命擔(dān)任公司的總經(jīng)理。
他于1997年底受命于危難之際,通過一系列改革措施,管理方針成就了今天深圳市南北醫(yī)藥有限公司在醫(yī)藥界的知名度,美譽(yù)度,誠信度。如今,南北醫(yī)藥在全國醫(yī)藥商業(yè)100強(qiáng)中名列81位;在全國藥品零售企業(yè)50強(qiáng)中名列17位;并榮獲福田區(qū)納稅“百佳企業(yè)”等榮譽(yù)。
上下而求索
出任南北醫(yī)藥公司總經(jīng)理之前,張彪本非商界中人,但是科班出身的他一直都認(rèn)為“自己打敗自己”是商業(yè)競爭領(lǐng)域的至理名言。按照張彪的觀點(diǎn),在市場經(jīng)濟(jì)大潮中,任何垮臺的企業(yè),都不是被競爭對手?jǐn)D掉的企業(yè),而是被自身的決策失誤和管理失控所拖垮的。企業(yè)的成敗優(yōu)劣,一是取決于企業(yè)決策者的管理水平,二是取決企業(yè)員工對措施的認(rèn)真貫徹與執(zhí)行。作為南北醫(yī)藥公司的新任掌舵人,面對公司如此嚴(yán)峻的局面,他并沒有被因難嚇倒,反而變壓力為動力,帶領(lǐng)全體干部群眾一道艱苦奮斗,群策群力,內(nèi)抓管理,外拓市場,在激烈的市場中求生存,謀發(fā)展,創(chuàng)造性地展開了一系列改革。
在用人方面上,他公開選拔人才,競爭上崗。推行能者上、平者讓、庸者下、差者免的人才競爭機(jī)制。把引進(jìn)人才,培養(yǎng)人才,造就高素質(zhì)的員工隊伍作為擺脫困境和發(fā)展企業(yè)的首選任務(wù)。幾年來,南北公司總部員工由7人發(fā)展到2996多人。連鎖門店藥師發(fā)展到960人,營業(yè)員發(fā)展到1360多人,通過人事改革不僅壯大的了南北公司自身的發(fā)展,還為社會解決了大量的人員就業(yè)問題。
在制度上,他建立并健全各項(xiàng)管理制度,實(shí)施以制度管人管事的科學(xué)管理模式。先后制訂《員工守則》、《人事管理系列制度》、《財務(wù)制度》、《績效考核管理制度》等一系列規(guī)章制度。隨著各項(xiàng)管理制度的實(shí)施,南北醫(yī)藥公司員工的責(zé)任感和使命感大大增強(qiáng),公司虧損時那種人浮于事,組織紀(jì)律散漫等現(xiàn)象不見了,換來的是一張張朝氣的嶄新面孔。
在面對國有企業(yè)的平均主義思想,“大鍋飯”制度,他實(shí)行經(jīng)營責(zé)任承包制,改革工資分配制度,克服平均主義,確立了崗位技能工資體系,把競爭機(jī)制,激勵機(jī)制和風(fēng)險機(jī)制引進(jìn)薪酬體制中,使每位員工的切身利益跟公司效益緊密相連,從而大大提高了各部門廣大員工的工作積極性,改變了過去那種“干多干少、干好干壞、干與不干,盈利與虧損都是一個樣”的狀況,從而極大的激發(fā)了員工的工作的熱情,公司的面貌煥然一新。
在面對上級對國有企業(yè)改造時,他頂住壓力完成內(nèi)部員工的持股改造工作。1999年經(jīng)上級批準(zhǔn),一個由員工持股、國家參股的深圳南北醫(yī)藥有限公司成立。由此,建立這種適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新型體制,從根本上解脫了企業(yè)資不抵債的困境,使南北醫(yī)藥公司邁進(jìn)了新紀(jì)元。員工由此也真正成為了公司的主人,新體制的確定與運(yùn)行,最大程度激發(fā)了公司的活力。
新營銷贏市場
南北醫(yī)藥公司的改革,改制深入,使公司充滿朝氣。如何將南北醫(yī)藥擴(kuò)張,培育和提升南北醫(yī)藥的品牌號召力,南北醫(yī)藥公司董事長張彪提出了一系列的營銷思路:市場導(dǎo)航,定位經(jīng)營;拓展業(yè)務(wù),狠抓購銷;打造品牌,強(qiáng)化服務(wù);質(zhì)量第一,信譽(yù)至上。隨著這些營銷方針一一被落實(shí)到位,最終讓南北醫(yī)藥公司在醫(yī)藥界行業(yè)里贏得廣闊的市場空間。
現(xiàn)在南北醫(yī)藥下屬南北藥行連鎖分店已超過400家,在終端市場占有絕對的主導(dǎo)地位。在批發(fā)調(diào)撥方面,公司與全國300多家一級以上醫(yī)院建立了穩(wěn)定的供求合作關(guān)系;在深圳市180多家醫(yī)藥銷售企業(yè)中,南北醫(yī)藥公司的市場份額、藥品招標(biāo)中標(biāo)率、中標(biāo)品種數(shù)量均在三甲之內(nèi)。南北醫(yī)藥公司目前僅在廣東省內(nèi)擁有的OTC終端就超過4000家,與全國1000多家大、中型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的供應(yīng)渠道。經(jīng)營品種中涵蓋中成藥、西藥、保健品、中藥材、醫(yī)藥器材等全線醫(yī)藥產(chǎn)品鏈,品種總數(shù)超過一萬種。公司擁有自主產(chǎn)權(quán)并通過國家GSP認(rèn)證的藥品配送中心大樓面積達(dá)9000多平方,倉庫藥品儲備品種已達(dá)15000多種,運(yùn)力充沛的配送車隊,藥品配送可以確保在12小時之內(nèi)到達(dá)廣東各地,尤其是近兩年間,公司致力于開發(fā)新特藥品,進(jìn)口藥品的品種代理業(yè)務(wù),現(xiàn)已成功運(yùn)作國內(nèi)新藥代理品種99個,進(jìn)口藥品代理品種6個,取得了日立仙(美國)、咪諾,康帕(意大利)、肝復(fù)津(美國)等進(jìn)口藥品的區(qū)域總代理權(quán),代理品種年銷售額突破了億元大關(guān)。
針對南北醫(yī)藥的現(xiàn)狀,張彪說道:單純從數(shù)據(jù)上講,南北醫(yī)藥已經(jīng)確立了規(guī)模優(yōu)勢,但是我們的目標(biāo)是要把南北醫(yī)藥打造“百年老店”,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),片面地追求市場份額和經(jīng)營規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在尋求企業(yè)發(fā)展的同時,我們更要追求企業(yè)的文化特性和品牌內(nèi)涵,因?yàn)樵谑袌龈偁幹?,一切?shù)握都只是暫時的,只有品牌才是永恒的,遠(yuǎn)如美國的可口可樂公司,近如中國的同仁堂,之所以能屹立百年而長盛不衰,靠的就是強(qiáng)勢品牌的影響力。
張彪早在1998年上任之初,在企業(yè)剛剛擺脫困境,走出低谷之際,就主持制定了南北醫(yī)藥CI品牌標(biāo)識體系,并把南北藥行各連銷網(wǎng)點(diǎn)的形象作為塑造南北品牌和重要傳播途徑,通過統(tǒng)一規(guī)范店容店貌和強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)行有效地提升和強(qiáng)化“南北”品牌號召力,最終使“南北”品牌在社會公眾的消費(fèi)意識中形成鮮明的主導(dǎo)地位。圍繞著南北醫(yī)藥的品牌戰(zhàn)略,張彪始終致力于培育和強(qiáng)化南北品牌的誠信度和美譽(yù)度,本著“誠為先,質(zhì)為本”的經(jīng)營原則,冀在上游生產(chǎn)商和消費(fèi)終端之間筑起一道具有鮮明品牌特色的“南北”橋梁。
鑄造民營企業(yè)風(fēng)采
隨著WTO的加入和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迫近,國有企業(yè)的的發(fā)展模式難以適應(yīng)現(xiàn)在市場的需求。張彪通過第一次的改革讓員工持股做主人本是一件大快人心的好事,然而由于持股的員工即股東,尤其是大股東(企業(yè)的經(jīng)營決策者),多年來深受國有體制的影響,許多管理思路與方式還未轉(zhuǎn)變過來,員工思路還停留在國企時代,坐享其成的思想還沒有根除,又加上經(jīng)營決策的水平與管理能力有限,嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。在這個最需要核心決策的市場環(huán)境下,張彪審時度勢,毅然提出了股權(quán)變更,將企業(yè)轉(zhuǎn)化為民型企業(yè)。2005經(jīng)過股東大會的一致推舉和認(rèn)可,張彪獨(dú)資收購南北醫(yī)藥公司,將原來的國企業(yè)模式轉(zhuǎn)為民營企業(yè)模式。有了核心決策權(quán)后,他再一次對南北醫(yī)藥進(jìn)行改制。為讓企業(yè)更迅猛的發(fā)展,他進(jìn)行如下的改制:1,按照《員工手則》辦事,無論是誰違反規(guī)定都有可能失去工作;2,遵守工作流程,完成工作指標(biāo);有壓力才有動力。3,對每個在崗員工進(jìn)行崗位職責(zé)考核,讓上級、下級一起對每個員工評分。通過這樣的改制,讓員工具備了一種危機(jī)感,但是壓力和希望并存,一切以員工實(shí)現(xiàn)的價值來考核。通過這次的改革,公司員工一改過去那種庸懶的工作態(tài)度,個個熱情奔放,工作起來十分積極,為公司的發(fā)展做出了自己最大的貢獻(xiàn)。
以南北醫(yī)藥的迅猛發(fā)展勢頭,張彪有足夠的資本引以為傲,對此,張彪說道:“小富即安既不是茂名人的精神,也不符合他的性格。市場競爭勢同水火,任何人,任何企業(yè)都沒有坐享其成,一勞永逸的資本。從行業(yè)角度上講,美國的醫(yī)藥銷售企業(yè)可以做到超過一百億美元的市場份額,與之相比,南北醫(yī)藥何以為傲?”接下來的幾年間,必將是中國醫(yī)藥市場的“洗牌期”,行業(yè)市場最終將形成由少數(shù)知名企業(yè)壟斷的格局,南北醫(yī)藥能否成為最后的勝者,我還是那句話:“自己能打敗自己,自己也能超越自己。”
撒向人間都是愛
扶危助弱、濟(jì)貧救困是中華傳統(tǒng)文化的優(yōu)良美德。在2003年的“非典”疫情中,深圳及至廣東省預(yù)防“非典”藥品全面告急,一些不良商家本著奇貨可居的心態(tài),哄抬藥價,在這一非常時期,張彪堅持把社會公眾的健康安全放在首位。把維護(hù)品牌的純潔性放在首位,為了最大限度滿足市場需求,張彪放下手頭的一切事務(wù),親自督陣,先后調(diào)派了60多人次飛赴全國各大藥廠蹲點(diǎn)采購,組織公司配送車輛日夜加班,并按常規(guī)價格及時將藥品送至各購物單位和各零售網(wǎng)點(diǎn)。南北醫(yī)藥的這種“舍小家顧大家”的經(jīng)營風(fēng)格贏得了社會公眾的齊聲喝彩,福田區(qū)人民醫(yī)院和深圳市政府保健辦分別向南北醫(yī)藥贈送了“貨源充足,供應(yīng)及時”和“防治非典,功德無量”的錦旗。
因?yàn)榭部琅c磨難,使他從小就非常善良,懂得體貼關(guān)心人、善解人意、富有同情心,使他心中充滿了博大的仁愛,從小就產(chǎn)生了憂國憂民的憂患意識。他深知自己的命運(yùn)是和國家的命運(yùn)緊緊連在一起的,國富才能民強(qiáng),對人民群眾有深厚的感情,對民族與國家的高度責(zé)任感。張彪深深感到他活著不單為了自己,而是為了讓親人,朋友,周圍一切人生活得更美好。他時刻關(guān)心公益事業(yè),他掙錢不光為了改變自己的命運(yùn),而是無私地將錢捐給貧困者,為他們送去溫暖和關(guān)心,能幫多少幫多少,從不求回報。他撒向人間都是愛,播下人間都是情,當(dāng)他想到貧困者因?yàn)樽约旱木柚淖儸F(xiàn)狀,甚至于命運(yùn)之時,他心中充滿了欣慰與幸福。
“繁霜盡是心頭血,灑向千峰秋葉丹。”時代在進(jìn)步,社會在發(fā)展。中國民營企業(yè)已成為拉動中國經(jīng)濟(jì)不斷攀升的重要力量,成為了時代的主旋律。而張彪掌管的南北醫(yī)藥公司正用朝氣蓬勃的青春活力,隨著時代的步伐邁向輝煌的明天,將更加團(tuán)結(jié)一致,面對新的市場形勢,不斷改革創(chuàng)新,增創(chuàng)新優(yōu)勢,面向全國,走向世界!