近日記者獲悉,在4月27~29日舉行的“2017中國藥店管理峰會(huì)”上,將啟動(dòng)由21世紀(jì)藥店報(bào)聯(lián)合中國藥店管理學(xué)院共同發(fā)起的“十大中藥金品工程”項(xiàng)目。
中國藥店管理學(xué)院秘書長肖志飛表示,中藥產(chǎn)業(yè)迎來歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。目前OTC市場(chǎng)上中藥產(chǎn)品的數(shù)量很多,但是過10億元的大品種不多。
造成這種現(xiàn)狀的原因,不是中藥缺少有成長潛力的產(chǎn)品,而是由于其營銷策略陳舊缺乏創(chuàng)新、資源聚焦不到位等原因造成的,“推出‘十大中藥金品工程’的目的,就是希望通過充分整合21世紀(jì)藥店報(bào)和中國藥店管理學(xué)院的各種資源,幫助這些產(chǎn)品取得增量的突破,打造‘金品’。”
最近,東阿阿膠、片仔癀和馬應(yīng)龍的部分產(chǎn)品先后提價(jià),綜觀這些大幅度漲價(jià)的中藥產(chǎn)品,都是藥店暢銷的品牌品種,雖多次提價(jià),但消費(fèi)者對(duì)此并不是很敏感。這說明在中藥發(fā)展前景看好的趨勢(shì)下,“金品”中藥,必將迎來更廣闊的發(fā)展空間。
中藥迎來“漲潮”有利時(shí)機(jī)
從客觀條件來看,做大做強(qiáng)有品質(zhì)、有潛力的中藥產(chǎn)品,現(xiàn)在正迎來“漲潮” 的有利時(shí)機(jī)。
持續(xù)低迷了三年后,中藥材在2016年迎來了漲聲,如三七、吳茱萸等中藥材的漲幅都已翻倍。從往年中藥材市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)來看,有“五年一小漲,十年一大漲”的周期規(guī)律,2017年距離2012年進(jìn)入價(jià)格低位剛好是5年周期,因此2016年中藥材的價(jià)格回暖被業(yè)內(nèi)視為“熱身”,此后中藥材的價(jià)格將持續(xù)增長。
除了周期性上漲的因素外,中藥材的“漲潮”還有政策方面的刺激。近年來,國家陸續(xù)頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)》、《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《中國的中醫(yī)藥白皮書》等文件,一系列的政策紅利引發(fā)了“中醫(yī)館熱”。從去年藥店的總體銷售來看,中藥銷售的增幅甚至大于保健品。
受政策紅利和人們用中藥材保健、養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)的影響,開辦中醫(yī)館將迎來井噴期,對(duì)中藥的需求會(huì)隨之大增,成為中藥價(jià)格上漲的一大驅(qū)動(dòng)力。但有專家指出,并非所有的中藥材都會(huì)漲價(jià)。相較之下,優(yōu)質(zhì)的中藥價(jià)格提升的空間大得多。
據(jù)了解,中藥品牌藥企的漲價(jià)不但沒有引起顧客的反感,反而得到較多的理解和認(rèn)可。而漲價(jià)帶來的利潤又能彌補(bǔ)部分醫(yī)療器械、計(jì)生用品的銷售份額被電商搶奪的損失。因此,許多藥店對(duì)品牌中藥的漲價(jià)也持支持的態(tài)度。
聚焦資源打造“金品”
從品牌中藥產(chǎn)品“漲價(jià)”潮中,可以領(lǐng)略到其漲價(jià)的底氣。以阿膠為例,盡管阿膠的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品眾多,但占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的還是東阿阿膠這一超級(jí)大品牌。
東阿阿膠一直堅(jiān)持“價(jià)值回歸”的戰(zhàn)略,對(duì)于阿膠的價(jià)值,東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰曾表示,真正地道的阿膠是滋補(bǔ)國寶,“值得我們?nèi)ビ脙r(jià)格對(duì)它表示起碼的尊重”。
在肖志飛看來,其實(shí),在我國有不少中藥產(chǎn)品完全有發(fā)展成為像東阿阿膠一樣中藥大品種的品質(zhì),但是由于上述的原因,多年來雖然有一定的銷量和認(rèn)同度,但始終徘徊不前,無法突破“瓶頸”。他告訴記者,“十大中藥金品工程”的思路,就是通過把聚焦的資源集中到這些產(chǎn)品身上,幫助它們發(fā)力成為大品種。
“我們會(huì)首先選取三到五個(gè)品種,給每個(gè)品種配一個(gè)策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)把中國藥店管理學(xué)院和21世紀(jì)藥店報(bào)的資源都整合進(jìn)來。比如說,我們會(huì)讓中藥企業(yè)參與到我們學(xué)院的活動(dòng)中,通過我們的媒體平臺(tái)系統(tǒng)傳播企業(yè)的品牌和文化,增強(qiáng)中藥產(chǎn)品在藥店終端的影響力和知名度,促進(jìn)其渠道品牌的形成?!毙ぶ撅w說。
聚焦帶來的好處之一,是可以使產(chǎn)品和企業(yè)的品牌獲得較大幅度的增值。提升品牌價(jià)值不只是品牌中藥生產(chǎn)企業(yè)“突圍”的利器,也是藥店的銷售增長所必需。在高毛產(chǎn)品透支了消費(fèi)者的信任后,品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)逐漸顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
肖志飛相信,在“金品中藥工程”的聚焦下,像漢森的四磨湯、羅浮山的百草油、雷允上的六神丸等這樣一批中藥精品,完全可在市場(chǎng)上大放異彩。
帶動(dòng)中藥行業(yè)創(chuàng)新
藥店作為消費(fèi)終端的重要性越來越得到上游藥企的重視,據(jù)該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,牽手百強(qiáng)連鎖共同打造“中藥金品工程”,也是該活動(dòng)的舉措之一。
記者在采訪中還了解到,除了在 “2017中國藥店管理峰會(huì)”上正式啟動(dòng)“十大中藥金品工程”外,還將在會(huì)上發(fā)布《中國中藥創(chuàng)新發(fā)展倡議書》。
該負(fù)責(zé)人表示,“‘十大中藥金品工程’將以創(chuàng)新的思維和方式,為有潛力的中藥產(chǎn)品創(chuàng)造“騰飛”的平臺(tái)和工具,“我們不只身體力行創(chuàng)新中藥的營銷模式,同時(shí)也想借這個(gè)活動(dòng)來鼓勵(lì)、推動(dòng)中藥行業(yè)的創(chuàng)新。”
在醫(yī)藥新零售時(shí)代,打造與之相適應(yīng)的新營銷模式,既是連鎖藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路,也是工商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴、進(jìn)一步加深彼此合作、以應(yīng)對(duì)新環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。
“十大中藥金品工程”能否為中藥大品種帶來新成員?不妨拭目以待。(陳愛軍)